Zakaria DIEDHIOU

Services > Représentation commerciale

Mission :
En tant que grossiste opérant exclusivement à travers un réseau de partenaires revendeurs
informatiques, le rôle du « Cybersecurity Sales Specialist » est de promouvoir et de vendre des solutions
de cybersécurité aux partenaires revendeurs informatiques potentiels ou existants pour le compte de
leurs clients finaux. Il ou elle se verra confier les missions suivantes et dont notamment :
Prospection et développement commercial : Qualification, recrutement, développement et
fidélisation du réseau de partenaires porteurs des solutions cybersécurité représentées par notre Client.
Identification des opportunités et conquête de nouvelles cibles. Identifier et contacter de nouveaux
prospects pour présenter les solutions de cybersécurité de l'entreprise. Développer et entretenir des
relations avec les clients partenaires revendeurs existants ainsi que leurs clients finaux.
Conseil et présentation : Promouvoir les offres Cybersécurité de notre Client ainsi que les offres de
services correspondantes. Comprendre les besoins et les défis de sécurité des clients potentiels et leur
proposer des solutions adaptées. Effectuer des démonstrations de produits et des présentations pour
mettre en avant les avantages des solutions de cybersécurité de l'entreprise. Assurer une formation
continue et la parfaite circulation des informations auprès des équipes de vente des partenaires
revendeurs.
Négociation et closing : Élaborer des propositions commerciales personnalisées en fonction des
besoins du client. Négocier les modalités du contrat et conclure les ventes selon les termes et
conditions de vente de notre Client.
Suivi et support client : Assurer un suivi régulier auprès des clients pour garantir leur satisfaction et
maintenir une relation à long terme. Fournir un support technique (en avant-vente) et commercial
lorsque nécessaire. Assister les partenaires dans leurs actions d'avant-vente chez le client final pour
référencer les produits Cybersécurité au moment de la rédaction des cahiers de charge.
Veille concurrentielle : Suivre l'évolution du marché de la cybersécurité et des technologies connexes.
Analyser les tendances du marché et les stratégies des concurrents pour adapter les approches de
vente. Travailler en collaboration avec le Directeur commercial & Marketing pour garantir le meilleur
positionnement des solutions de cybersécurité.
Reporting et suivi de l’activité : Suivre régulièrement les indicateurs (Reach, Frequency, Yield) et
proposer des actions correctives. Faire hebdomadairement un reporting (réunion, visite, opportunités,
indicateurs, veille…)