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In Accra, a distributor once asked me a question that completely reframed how I see market entry into Africa:

“𝑨𝒓𝒆 𝒕𝒉𝒆𝒚 𝒄𝒐𝒎𝒎𝒊𝒕𝒕𝒆𝒅 𝒕𝒐 𝒕𝒉𝒊𝒔 𝒎𝒂𝒓𝒌𝒆𝒕, 𝒐𝒓 𝒂𝒓𝒆 𝒘𝒆 𝒋𝒖𝒔𝒕 𝒂𝒏𝒐𝒕𝒉𝒆𝒓 𝒕𝒓𝒊𝒂𝒍?”𝒖𝒏𝒅𝒆𝒇𝒊𝒏𝒆𝒅

That single sentence explains why many foreign brands fail not because of product quality, but because of perceived commitment.

𝑰𝒏 𝒕𝒉𝒊𝒔 𝒂𝒓𝒕𝒊𝒄𝒍𝒆, 𝑰 𝒃𝒓𝒆𝒂𝒌 𝒅𝒐𝒘𝒏 𝒘𝒉𝒚 𝒅𝒊𝒔𝒕𝒓𝒊𝒃𝒖𝒕𝒊𝒐𝒏 𝒊𝒔 𝒏𝒐𝒕 𝒔𝒕𝒓𝒂𝒕𝒆𝒈𝒚 𝒂𝒏𝒅 𝒘𝒉𝒂𝒕 𝒔𝒆𝒓𝒊...
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Distribution Is Not Strategy — I Learned This in Accra

This article outlines what you should do to succeed in your distribution project in Africa.

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