Description du poste :
Finalité du poste
Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale globale de l’entreprise afin d’atteindre les objectifs de croissance du chiffre d’affaires et de rentabilité, tout en assurant le pilotage de la force de vente, la gestion des grands comptes, et le suivi des résultats commerciaux. Vous êtes également garant de la structuration de l’offre, de la politique tarifaire, et de l’animation des équipes commerciales.
📌 Responsabilités et Tâches
🧭 1. Définition de la stratégie commerciale
Analyser les audits d’exploitation et les remontées terrain pour détecter les évolutions du marché.
Proposer un budget de fonctionnement à la direction générale.
Définir la politique tarifaire, les prix et les marges.
Identifier les segments de marché cibles et structurer les forces de vente en conséquence.
Définir les outils de pilotage commercial et les objectifs à atteindre (individuels/collectifs).
🚀 2. Mise en œuvre & pilotage opérationnel
Animer, coacher et accompagner la force commerciale sur le terrain.
Recruter les collaborateurs nécessaires et assurer leur montée en compétences.
Prévoir et organiser les formations commerciales.
Créer des liens de coordination avec les autres directions de l’entreprise (Marketing, Finance, Production...).
Assurer une veille concurrentielle active et proposer des contre-stratégies adaptées.
🤝 3. Développement commercial grands comptes
Gérer directement les clients stratégiques et grands comptes.
Mener des négociations complexes dans le cadre d’appels d’offres, référencements, ou renouvellements de contrats.
Représenter la société dans les instances et événements externes clés.
📊 4. Suivi de la performance et reporting
Suivre en temps réel les résultats commerciaux (individuels et collectifs).
Élaborer des tableaux de bord, analyser les écarts et proposer des actions correctives.
Présenter des reportings réguliers à la direction générale sur le chiffre d’affaires et la rentabilité.
🧑🏫 5. Management & développement des équipes
Encadrer les équipes commerciales et fixer des objectifs clairs et mesurables.
Organiser des réunions d’équipes régulières, bilans d’activité, plans d’action.
Identifier les talents et les faire évoluer via un accompagnement personnalisé.
Assurer la répartition des tâches, le suivi de leur exécution, et les évaluations périodiques.
🗂 6. Tâches administratives & coordination
Participer à toutes les réunions et formations en lien avec l’activité.
Mettre à jour les documents de travail et procédures commerciales.
Fournir tous rapports et documents demandés par la hiérarchie.
🧾 Conditions de Travail
Horaires : 08h00-12h30 et 13h30-16h30 (avec flexibilité selon les besoins).
Mobilité : Déplacements fréquents en mission ou visite client.
👤 Profil du Candidat
🎓 Formation :
Bac +4/5 en Marketing, Gestion Commerciale, Stratégie d’entreprise ou équivalent.
🧠 Expérience :
Minimum 5 ans d’expérience réussie dans un poste similaire, avec encadrement d’équipe.
💻 Compétences informatiques :
Maîtrise des outils : Excel, Word, CRM, SAGE Commerciale, Kobocollect.
🗣 Langues :
Excellente expression écrite et orale en français.
Bonne maîtrise de l’anglais professionnel (parlé et écrit).
Maîtrise des langues locales : atout important pour le poste.
✅ Compétences clés & savoir-être
Leadership affirmé et capacité à motiver les équipes.
Forte orientation résultats et esprit de challenge.
Bonnes capacités de négociation, d’écoute, et de communication.
Rigueur, autonomie, sens de l’organisation.
Bonne capacité d’analyse stratégique et de prise de décision.