Mamadou SORY
Chargé d’affaires
Ouagadougou
Tarif indicatif
N/A
Expérience
5 ans ou plus
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N/A
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Secteur d'activité
Finances > Banques
Infos
Le Chargé d’Affaires chez Fidelis Finance joue un rôle pivot : il est à la fois le moteur commercial de l'institution et le premier garant de la maîtrise des risques. Son objectif est d'accompagner le développement du portefeuille client (PME, PMI, grandes entreprises) en proposant des solutions financières adaptées, principalement le crédit-bail (leasing), la défacturation et les crédits d'équipement.
Ses missions s'articulent autour de 4 axes majeurs :
1. Prospection et Développement Commercial
Développement du portefeuille : Identifier, démarcher et convertir des entreprises à fort potentiel issues de secteurs clés (BTP, transport, agroalimentaire, mines, services).
Conseil et offre sur mesure : Analyser le besoin d'investissement du client et proposer le produit financier adapté (crédit-bail mobilier/immobilier, financement de matériel, besoins en fonds de roulement).
Fidélisation : Entretenir une relation de confiance avec les dirigeants et directeurs financiers pour anticiper leurs projets futurs.
2. Analyse Financière et Évaluation des Risques
Instruction des dossiers : Collecter l'ensemble des documents financiers (états financiers SYSCOHADA, devis, busines plans, pièces juridiques).
Diagnostic financier : Évaluer la solvabilité, la capacité de remboursement, la liquidité et la viabilité des projections économiques (chiffre d'affaires, EBE, TCAM, BFR).
Analyse contextuelle : Identifier les risques sectoriels, opérationnels ou logistiques propres à l'environnement économique local.
Rédaction de la note de crédit : Rédiger un mémorandum clair, étayé et argumenté à destination du comité de crédit.
3. Structuration et Présentation en Comité
Défense du dossier : Présenter et défendre le projet d'investissement devant le Comité de Crédit de Fidelis Finance.
Montage de la transaction : Définir la structure de l'opération (taux, durée, apport personnel, valeur résiduelle) et les garanties/sûretés requises.
4. Suivi Opérationnel et Gestion des Impayés
Mise en place : Coordonner avec les juristes et opérationnels l'achat des équipements, la prise de garanties et la signature des contrats de bail.
Suivi des engagements : Veiller au respect des échéances de remboursement et au suivi de la santé financière des clients.
Recouvrement amiable : Intervenir dès le premier niveau d'impayé pour trouver des solutions de restructuration ou d'apurement avant passage au contentieux.
Profil et Compétences Clés
Commerciale : Fort tempérament de négociateur, réseau développé, sens de l'écoute.
Technique : Excellente maîtrise de l'analyse financière, de la modélisation de trésorerie et de la réglementation bancaire/financière.
Connaissance du marché : Compréhension fine du tissu économique et des enjeux sectoriels régionaux.
Ses missions s'articulent autour de 4 axes majeurs :
1. Prospection et Développement Commercial
Développement du portefeuille : Identifier, démarcher et convertir des entreprises à fort potentiel issues de secteurs clés (BTP, transport, agroalimentaire, mines, services).
Conseil et offre sur mesure : Analyser le besoin d'investissement du client et proposer le produit financier adapté (crédit-bail mobilier/immobilier, financement de matériel, besoins en fonds de roulement).
Fidélisation : Entretenir une relation de confiance avec les dirigeants et directeurs financiers pour anticiper leurs projets futurs.
2. Analyse Financière et Évaluation des Risques
Instruction des dossiers : Collecter l'ensemble des documents financiers (états financiers SYSCOHADA, devis, busines plans, pièces juridiques).
Diagnostic financier : Évaluer la solvabilité, la capacité de remboursement, la liquidité et la viabilité des projections économiques (chiffre d'affaires, EBE, TCAM, BFR).
Analyse contextuelle : Identifier les risques sectoriels, opérationnels ou logistiques propres à l'environnement économique local.
Rédaction de la note de crédit : Rédiger un mémorandum clair, étayé et argumenté à destination du comité de crédit.
3. Structuration et Présentation en Comité
Défense du dossier : Présenter et défendre le projet d'investissement devant le Comité de Crédit de Fidelis Finance.
Montage de la transaction : Définir la structure de l'opération (taux, durée, apport personnel, valeur résiduelle) et les garanties/sûretés requises.
4. Suivi Opérationnel et Gestion des Impayés
Mise en place : Coordonner avec les juristes et opérationnels l'achat des équipements, la prise de garanties et la signature des contrats de bail.
Suivi des engagements : Veiller au respect des échéances de remboursement et au suivi de la santé financière des clients.
Recouvrement amiable : Intervenir dès le premier niveau d'impayé pour trouver des solutions de restructuration ou d'apurement avant passage au contentieux.
Profil et Compétences Clés
Commerciale : Fort tempérament de négociateur, réseau développé, sens de l'écoute.
Technique : Excellente maîtrise de l'analyse financière, de la modélisation de trésorerie et de la réglementation bancaire/financière.
Connaissance du marché : Compréhension fine du tissu économique et des enjeux sectoriels régionaux.
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