Il/elle aura pour mission d’identifier les opportunités d’affaires, de développer des partenariats locaux et de transformer les projets en contrats commerciaux.
Missions principales :
- Développer le marché béninois et identifier les administrations, collectivités, entreprises de BTP, bureaux d’études et autres acteurs clés.
- Identifier les décideurs, acheteurs et prescripteurs impliqués dans les projets d’infrastructures et d’éclairage public.
- Analyser les appels d’offres et évaluer les opportunités commerciales, leur faisabilité, leur financement et la concurrence.
- Assurer le suivi des projets et rencontrer les entreprises attributaires de marchés de travaux publics.
- Développer des partenariats avec les bureaux d’études et les acteurs locaux.
- Sélectionner et accompagner les partenaires commerciaux en suivant leurs performances.
- Conduire les négociations et assurer le suivi des opportunités jusqu’à la commande et à l’encaissement.
- Actualiser le CRM et assurer le suivi des actions commerciales et des échéances.
- Produire des rapports hebdomadaires sur les activités, les opportunités et les résultats.
- Représenter l’entreprise auprès des partenaires et institutions, dans le respect des règles de conformité.
Profil recherché :
- Formation supérieure Bac+3 ou plus en commerce, gestion ou domaine technique pertinent.
- Expérience confirmée dans le BTP, les travaux publics, les infrastructures, les routes, l’éclairage public ou l’énergie.
- Bonne connaissance du marché béninois, des marchés publics et du fonctionnement des projets d’infrastructures.
- Réseau professionnel local solide et vérifiable auprès des entreprises, institutions, collectivités et bureaux d’études.
- Expérience en développement commercial, prospection, négociation et conclusion de contrats.
- Maîtrise des outils CRM et de reporting commercial.
- Excellente maîtrise du français à l’oral et à l’écrit.
- Autonomie, rigueur, persévérance, intégrité et excellent relationnel.
- Résider effectivement au Bénin et être disponible pour des déplacements réguliers sur le territoire national.
- Permis de conduire apprécié.
Recruteur : UMO Bénin, pour le compte de son client.
Lieu : Cotonou, avec déplacements sur l’ensemble du territoire béninois.
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