Description du poste :
 Mission principale
Dans un contexte de développement stratégique sur les filières agricoles et les soft commodities (cacao, coton, noix de cajou, hévéa, etc.), le/la Commercial(e) / Business Developer est chargé(e) de développer un portefeuille clients à forte valeur ajoutée (producteurs, exportateurs, coopératives, industriels, transitaires, etc.) en Côte d’Ivoire et dans la sous-région.
Alliant vision stratégique, expertise sectorielle et sens opérationnel, il/elle conçoit et met en œuvre des solutions logistiques intégrées, adaptées aux besoins et enjeux spécifiques de l’agro-export.
🚀 Responsabilités principales
1. Développement commercial & gestion de comptes
Élaborer et mettre en œuvre un plan de prospection ciblé auprès des acteurs clés de l’agro-industrie et des filières agricoles exportatrices.
Identifier les besoins logistiques spécifiques (pré-acheminement, stockage, conditionnement, transport maritime, gestion portuaire, etc.).
Construire, négocier et suivre des offres commerciales sur mesure en lien avec les équipes internes (pricing, marges, délais, conditions d’exécution).
Gérer l’intégralité du cycle de vente, du premier contact à la signature du contrat, et assurer un reporting régulier via le CRM.
2. Expertise métier & veille sectorielle
Fournir une analyse approfondie de la chaîne de valeur export en Côte d’Ivoire, de la production à l’embarquement.
Intégrer les contraintes techniques, réglementaires et logistiques propres aux produits agricoles (saisonnalité, certification, traçabilité, manutention).
Assurer une veille active sur les filières prioritaires et les opportunités de développement à court et moyen terme.
Représenter l’entreprise lors d’événements professionnels : salons, foires agricoles, forums, rencontres B2B.
3. Coordination interne & suivi opérationnel
Être l’interlocuteur privilégié des clients tout au long du cycle de vie du contrat.
Collaborer étroitement avec les équipes internes (opérations, douane, entrepôt, transport, qualité, facturation).
Veiller à la bonne exécution des engagements contractuels et à la satisfaction des clients.
Suivre les indicateurs de performance (délais, qualité, rentabilité, satisfaction) et proposer des actions correctives.
🌱 Santé, sécurité et environnement (SSE)
Respecter et faire respecter les procédures et consignes SSE.
Signaler toute anomalie ou difficulté rencontrée à son supérieur hiérarchique.
Participer activement à la démarche d’amélioration continue de la satisfaction client.
Contrôler l’état de fonctionnement des équipements sous sa responsabilité et veiller à leur maintenance préventive.
Maintenir un environnement de travail propre et organisé.
🧩 Profil recherché
3 à 4 ans d’expérience en développement commercial B2B, idéalement dans les secteurs agricoles, agro-industriels ou l’export de soft commodities.
Excellente compréhension des chaînes de valeur agricoles et du commerce international des matières premières.
Bonne maîtrise des processus logistiques d’export (réglementation, douane, conditionnement, fret maritime, etc.).
Capacité à élaborer des offres complexes et rentables, avec une bonne compréhension des impacts financiers.
Maîtrise des outils commerciaux et analytiques : CRM, Excel, PowerPoint, prévisions de ventes.
Excellentes compétences en communication, négociation et relation client.
Français et anglais professionnel courant.