Description du poste :
Le cabinet POTENTIEL INNOV RH recherche pour le compte d’un de ses clients actif dans le secteur FMCG un Responsable Commercial chargé de définir, piloter et exécuter la stratégie commerciale nationale des marques, structurer la Route to Market, optimiser la distribution, développer les équipes commerciales, garantir l’excellence opérationnelle et assurer la croissance durable des marques sur l’ensemble du territoire ivoirien. Ses missions principales couvrent la stratégie commerciale et Route-to-Market (construction RTM, définition zones prioritaires, contractualisation distributeurs, optimisation logistique, supervision trade marketing), le CRM, la data et le pilotage de la performance (déploiement CRM, structuration processus, qualité données, tableaux de bord, plans d’action data-driven), la gouvernance et conformité (procédures prospection, négociation, gestion litiges, contrôle interne), le leadership et développement des équipes (organisation commerciale, recrutement, formation, accompagnement terrain, culture de performance) et le développement des ventes en ligne / e-commerce (stratégie nationale, optimisation mix produit, coordination campagnes digitales, suivi performances). Pour postuler, cliquer sur le bouton Postuler.