Le/la titulaire du poste aura pour mission de piloter la croissance du chiffre d’affaires, développer de nouveaux marchés, renforcer les relations avec les clients stratégiques et accroître la visibilité de l’entreprise et de ses partenaires.
Missions principales :
# Stratégie commerciale et développement des marchés
* Définir et déployer la stratégie commerciale et marketing sous-régionale.
* Élaborer les plans d’actions commerciaux et suivre leur mise en œuvre.
* Identifier les opportunités de croissance et développer de nouveaux segments clients (industrie, immobilier, hôtellerie, infrastructures, institutions, bâtiments tertiaires).
* Fixer les objectifs commerciaux et suivre leur atteinte.
# Développement commercial et gestion des grands comptes
* Développer et fidéliser un portefeuille de clients stratégiques.
* Prospecter de nouveaux comptes à fort potentiel.
* Construire des partenariats avec les promoteurs immobiliers, bureaux d’études, entreprises générales et acteurs industriels.
* Superviser les appels d’offres et négocier les contrats majeurs.
* Suivre le pipeline commercial et les opportunités en cours.
# Business développement sous-régional
* Structurer et animer les activités commerciales dans les différents marchés couverts (notamment Bénin, Togo, Niger).
* Accompagner les équipes locales et déployer des méthodes commerciales performantes.
* Mettre en place des outils de suivi et de reporting.
# Marketing et communication digitale
* Élaborer et piloter le plan marketing annuel.
* Développer l’image de marque et la visibilité digitale de l’entreprise.
* Superviser les actions SEO, LinkedIn B2B, création de contenus et communication digitale.
* Développer des supports commerciaux et techniques (études de cas, articles spécialisés, références projets).
* Organiser la participation aux salons et événements professionnels.
# Veille stratégique et management
* Assurer une veille concurrentielle, technologique et sectorielle.
* Identifier les tendances et proposer de nouvelles offres adaptées au marché.
* Manager et développer l’équipe Marketing & Business Development.
* Mettre en place des indicateurs de performance et une culture orientée résultats.
# Profil recherché :
* Bac+5 minimum en Commerce, Marketing, Management stratégique, École de commerce, Ingénierie avec spécialisation commerciale ou équivalent.
* Expérience de 8 à 10 ans minimum dans des fonctions commerciales, marketing ou business development.
* Expérience confirmée dans un environnement B2B technique.
* Expérience souhaitée dans les secteurs : CVC/climatisation, énergie, BTP, infrastructures, ingénierie ou services industriels.
* Expérience en gestion multi-pays en Afrique de l’Ouest et en management d’équipes commerciales.
Compétences requises :
* Maîtrise de la stratégie commerciale et du développement B2B.
* Expertise en gestion des grands comptes et négociation complexe.
* Maîtrise des appels d’offres, CRM et outils de reporting.
* Bonne connaissance du marketing digital, SEO et LinkedIn B2B.
* Excellentes capacités d’analyse de marché et de développement business.
* Leadership, autonomie et capacité à fédérer des équipes multiculturelles.
* Anglais professionnel opérationnel indispensable.
Atouts :
* Formation technique ou expérience dans les infrastructures, équipements techniques, énergie, construction ou services industriels.
* Forte orientation résultats et excellent relationnel avec des interlocuteurs de haut niveau.
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