Missions principales :
* Prospecter et développer de nouvelles opportunités commerciales ;
* Développer, fidéliser et gérer un portefeuille de clients B2B et grands comptes ;
* Analyser les besoins techniques et commerciaux des clients ;
* Comprendre les cahiers des charges et participer aux appels d’offres ;
* Collaborer avec les équipes techniques et avant-vente pour proposer des solutions adaptées ;
* Élaborer les propositions commerciales et contribuer aux offres techniques et financières ;
* Présenter les solutions et négocier jusqu’à la conclusion des contrats ;
* Développer les relations avec les constructeurs, éditeurs et partenaires technologiques ;
* Assurer le suivi des opportunités dans le CRM et maintenir un pipeline commercial structuré ;
* Effectuer le suivi après-vente, développer les ventes complémentaires et assurer le reporting commercial.
Profil recherché :
* Bac+5 en informatique, télécommunications, ingénierie, commerce, gestion ou équivalent ;
* 3 à 7 ans d’expérience idéalement dans la vente B2B de solutions IT, l’intégration de systèmes ou les services informatiques ;
* Expérience auprès des banques, télécoms, grandes entreprises ou administrations appréciée ;
* Bonne culture des infrastructures IT, réseaux, télécommunications, cybersécurité, Cloud, logiciels d’entreprise et intégration de systèmes ;
* Connaissance des solutions bancaires, notamment ATM/GAB, ainsi que des contrats de maintenance et services IT ;
* Maîtrise du français professionnel ; anglais professionnel fortement apprécié.
Qualités requises :
Dynamisme, ambition, orientation résultats, excellent sens commercial, capacités de présentation et de négociation, organisation, rigueur, autonomie, adaptabilité et aisance avec les interlocuteurs de haut niveau. Une forte capacité d’apprentissage et d’autoformation est attendue.
Le candidat doit être capable de comprendre les problématiques technologiques complexes, de travailler avec les équipes techniques et de transformer les besoins clients en opportunités commerciales concrètes.
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Description du poste : Élaborer et mettre en œuvre une stratégie de communication alignée sur les objectifs commerciaux| Gérer les relations avec les médias, rédiger et diffuser des communiqués de presse| Superviser la création de contenus pour les médias sociaux, le site web et d’autres plateformes| Coordonner les campagnes publicitaires et promotionnelles| Assurer la cohérence du message de l’entreprise à travers tous les canaux | Mesurer l’efficacité des stratégies de communication et ajuster
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