Description du poste :
Objectif du poste
Le/la Formateur(trice) en Techniques de Vente est chargé(e) de concevoir, animer et évaluer des programmes de formation commerciale à destination des équipes internes ou des clients externes. Il/elle joue un rôle clé dans le renforcement des compétences commerciales et l’amélioration de la performance de vente.
🧾 Missions principales
🧠 Conception et animation de formation
Concevoir des modules pédagogiques sur l’ensemble du cycle de vente : prospection, découverte des besoins, argumentation, traitement des objections, négociation et closing
Développer des supports pédagogiques variés : présentations, cas pratiques, quiz, jeux de rôle, vidéos
Mettre en place des ateliers pratiques (simulations, coaching individualisé, feedback personnalisé)
Adapter les contenus aux profils des participants (vendeurs junior/senior, terrain, télévente, etc.)
🎯 Suivi et évaluation
Évaluer les acquis des participants à travers des exercices pratiques, des mises en situation et des quiz
Proposer des actions correctives ou des parcours de perfectionnement en fonction des résultats
Participer à l’élaboration ou à la révision des parcours de formation continue
🔄 Amélioration continue
Prendre en compte les retours des apprenants et de la hiérarchie commerciale pour ajuster les modules
Participer activement à la veille pédagogique et commerciale pour actualiser les contenus en fonction des tendances du marché
Collaborer avec les managers pour identifier les axes de montée en compétence
📊 Profil recherché
🎓 Formation
Bac+5 en commerce, vente, marketing ou formation professionnelle
🧠 Expérience
Expérience significative en vente directe, télévente, retail ou BtoB/BtoC
Une première expérience en formation ou coaching commercial est un atout fortement apprécié
✅ Compétences et aptitudes
Excellentes compétences en communication orale et écrite
Sens pédagogique aigu, dynamisme et capacité d’adaptation
Bonne maîtrise des outils de formation à distance (Zoom, Teams, Google Meet, LMS, etc.)
Esprit d’analyse et sens du résultat
📑 Modalités de candidature
Merci d’envoyer votre CV et votre Lettre de motivation