🔹 Support au Responsable Commercial
Participer à la définition et au déploiement de la stratégie commerciale ;
Analyser les KPIs et proposer des plans d’action correctifs ;
Préparer les supports de présentation pour les comités et réunions de direction.
🔹 Encadrement de la force de vente
Animer et coordonner les superviseurs de vente ;
Suivre les indicateurs de performance : chiffre d’affaires, couverture réseau, rotation des stocks, etc. ;
Former et coacher les superviseurs sur les techniques de vente, CRM, reporting et relation client.
🔹 Analyse et reporting
Utiliser Excel, Power BI ou équivalents pour exploiter les données commerciales ;
Automatiser les tableaux de bord pour optimiser la prise de décision ;
Suivre les performances par région, canal de distribution, produit.
🔹 Visites terrain & relation client
Réaliser des visites régulières chez les partenaires et distributeurs (GMS, détaillants, grossistes) ;
Identifier les besoins du marché et proposer des solutions adaptées ;
Collaborer avec les équipes logistique, marketing et service client pour garantir l’exécution.
🔹 Force de proposition & réactivité
Concevoir des initiatives commerciales innovantes ;
Anticiper les évolutions du marché et répondre rapidement aux imprévus (concurrence, ruptures, saisonnalité).
🧩 Profil recherché
✅ Compétences techniques
Maîtrise avancée de Microsoft Excel (formules complexes, TCD, macros) ;
Connaissance de Power BI ou autres outils de data visualisation ;
Très bonne maîtrise de PowerPoint pour des présentations percutantes ;
Expérience des outils CRM (type Salesforce, Zoho, etc.).
✅ Savoir-être
Leadership, pédagogie et capacité à fédérer une équipe ;
Esprit analytique et culture du résultat ;
Réactivité, rigueur et autonomie ;
Aisance relationnelle, excellente communication orale et écrite ;
Français courant, anglais professionnel est un plus.
🎓 Formation et expérience
Bac+4/5 en Commerce, Marketing, Gestion ou équivalent ;
Expérience : 5 ans minimum dans une fonction similaire, idéalement dans les secteurs FMCG, agroalimentaire ou distribution.
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