Description du poste :
RMO recrute pour le compte d’un de ses clients un(e) Gestionnaire PME/PMI. Sous la supervision du Chef du Département PME/PMI, le/la titulaire du poste assure la gestion, le développement et la fidélisation d’un portefeuille de clients PME/PMI. Il/Elle promeut les produits et services bancaires, instruit les demandes de financement, propose des solutions d’assurance et contribue à l’atteinte des objectifs commerciaux tout en maîtrisant les risques, conformément à la stratégie et aux procédures de la Banque. Les missions principales incluent : conseil et gestion de la relation clientèle PME/PMI : gérer et développer, par la prospection, un portefeuille de clients PME/PMI, assurer le suivi régulier de l’évolution financière et opérationnelle des clients du portefeuille, entretenir des relations de proximité avec les entreprises par des points réguliers, planifier, préparer et conduire les rendez-vous clients en agence ou sur site, élaborer des comptes rendus d’entretiens et assurer un reporting structuré, conseiller les clients en matière de crédit, de prévoyance, de placement et de services bancaires, vendre les produits et services de la Banque et orienter les clients vers les interlocuteurs internes appropriés ; gestion et analyse des dossiers clients : instruire les demandes de crédit et analyser les risques financiers, analyser les bilans et états financiers des entreprises afin d’évaluer leur solvabilité, négocier les conditions financières et les garanties dans l’intérêt de la Banque et du client, monter et présenter les dossiers de financement avec des éléments argumentés facilitant la prise de décision, identifier et traiter les opérations en anomalie (comptes débiteurs, dépassements, incidents), vérifier annuellement les bilans comptables des clients, veiller au respect des obligations réglementaires (lutte contre le blanchiment, fraude fiscale, risques de défaut) ; développement du portefeuille et actions commerciales : mettre en œuvre des actions de prospection ciblées conformément à la stratégie de la Banque, développer le portefeuille par la recommandation et l’identification d’opportunités commerciales, mettre en place des actions commerciales auprès des prospects et des clients (mailings, campagnes ciblées), être attentif aux moments clés de la vie des entreprises clientes afin de proposer des solutions adaptées ; contribution au développement du département : collaborer avec les gestionnaires Grandes Entreprises et la clientèle Particuliers dans une logique de chaîne de valeur, participer aux actions commerciales transversales initiées par le Département PME/PMI, rendre compte régulièrement à la hiérarchie des performances commerciales et du niveau de risque du portefeuille. Pour postuler, cliquer sur le bouton Postuler.