Faustin Kossi GBOSSU
HEAD OF SALES / FMCG SPECIALIST
Lomé
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Secteur d'activité
Agroalimentaire > Agroalimentaire
Infos
• Leadership et management d’équipes commerciales
• Business development / B2B business and portfolio management
• Transformation route to market et optimisation des coûts logistiques
• Territory management et développement de canaux de distribution
• Stratégie marketing orienté terrain
• Analyse de données : SF automation,, KPI, sell in / sell out
• Navision ; CRM, Field Pro ; TCD, Power BI
• Digitalisation de la vente
• Amélioration continue de sales process
• Business development / B2B business and portfolio management
• Transformation route to market et optimisation des coûts logistiques
• Territory management et développement de canaux de distribution
• Stratégie marketing orienté terrain
• Analyse de données : SF automation,, KPI, sell in / sell out
• Navision ; CRM, Field Pro ; TCD, Power BI
• Digitalisation de la vente
• Amélioration continue de sales process
Expériences
Directeur Commercial
janv. 2022
Maintenant
FAN MILK SA
Lomé
• Pilotage d’un chiffre d’affaires net de 7,6 M€.
• Définition et exécution de la stratégie commerciale et
Marketing opérationnel multi-canaux (Outdoor+200 Agents avec
+2000 revendeurs ; Indoor : 5 Distributeurs, grossistes,
Modern Trade +400Pos et détaillants+2000 Boutiques).
• Animation de l’équipe commerciale (32 sales rep) via
SF Automation ou Go To Market (Field Pro, Navision and Power BI).
• Route to market management
• Focus résultat et rentabilité (P&L).
Formations
Master en Management of International Business
mars 2021
juin 2023
FAN MILK SA
Lomé
Master en Management of International Business
Université du Littoral Côte d’Opale (France)
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Vérifications
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