Description du poste :
Rattaché(e) au Manager Presales, vous aurez pour mission d'assurer la mise en évidence de la proposition de valeur OC²S au niveau technique sur les comptes stratégiques dans le cadre de leur transformation digitale tout en participant à la définition de la stratégie de développement du Chiffre d'Affaires sur les comptes stratégiques. Activités principales : Participer à l'identification et à l'analyse des processus métiers sur ses comptes, Contribuer aux ventes et au traitement des affaires complexes jusqu'à leur signature en binôme avec l'Account Manager, Assurer la qualification des projets, la construction, l'argumentation et la défense des propositions de valeur, Élaborer des offres remises au client en prenant en compte les dimensions commerciales, techniques et financières, Mettre activement à contribution son expertise technique pour créer de la profondeur business sur les comptes, S'engager sur la croissance des revenus sur les comptes, Participer avec les équipes commerciales et opérations aux différentes phases de conception des solutions, Participer à la rédaction des réponses aux appels d'offres et cahiers des charges, Pré-qualifier, mobiliser et coordonner les ressources nécessaires aux études, Construire une relation technique durable avec les clients et prospects, Contribuer aux initiatives de veille technologique, Anticiper les risques et alerter sur anomalies et dysfonctionnements, Participer à la rédaction des différents contrats, Participer aux réunions et visites de travail avec les clients, Enrichir les bases de données documentaires, Participer aux groupes de travail internes, Effectuer le reporting des activités auprès du responsable opérationnel, Contribuer à la résolution des escalades clients, Négocier délais et moyens avec partenaires/fournisseurs, Veiller au respect des procédures internes, Remonter les informations aux entités internes en relation avec le client. Profil recherché : Bac+4/5 en Télécoms, Informatique ou équivalent, 3 à 4 ans d'expérience dans la gestion de projets télécoms et informatiques, Connaissance approfondie du secteur télécoms, services Cloud, IoT/M2M, solutions de cybersécurité, Approche Agile, Compétences en analyse de marché et besoins clients, Vente de solutions B2B, Communication client, Organisation, méthode, rigueur, Confidentialité, Travail en équipe, Créativité et écoute. CDD de 12 mois. Pour postuler, cliquer sur le bouton Postuler.