Description du poste :
L’Africaine de la Main d’œuvre Qualifiée recrute 3 Commerciaux pour développer les ventes et la location de conteneurs maritimes auprès des entreprises de BTP, sociétés minières, industriels, opérateurs logistiques, négociants et importateurs.
Missions principales :
* Prospecter de nouveaux clients et identifier les entreprises ayant des besoins en conteneurs neufs, d’occasion ou en location ;
* Présenter les différentes gammes de conteneurs : 20 pieds, 40 pieds, High Cube, Open Top, Flat Rack, réfrigérés, etc. ;
* Effectuer les visites commerciales, démonstrations et présentations des services associés ;
* Préparer les devis, offres commerciales et propositions tarifaires ;
* Négocier les conditions de vente, délais de livraison et modalités de paiement ;
* Assurer le suivi du cycle de vente, des relances jusqu’à la commande et au paiement ;
* Fidéliser le portefeuille clients et développer les ventes complémentaires ;
* Effectuer une veille concurrentielle et sectorielle ;
* Mettre à jour le CRM et les tableaux de bord commerciaux.
Profil recherché :
* Bac+2/3 en Commerce, Vente, Logistique, Transport ou domaine connexe ;
* Minimum 6 mois d’expérience dans une fonction similaire, idéalement dans la vente de conteneurs ou services associés ;
* Bonne connaissance des types de conteneurs maritimes et des techniques de vente, prospection et négociation ;
* Notions en commerce maritime et logistique : Incoterms, transport multimodal, import-export, transit et procédures douanières ;
* Maîtrise des outils bureautiques et CRM ;
* Excellent relationnel, sens de la communication et de la confidentialité ;
* Autonomie, rigueur, organisation et sens des responsabilités ;
* Bonne capacité d’écoute, résistance à la pression et orientation résultats.
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